双胞胎苑子文苑子豪不仅仅出书演戏好，而且在经营网店也非常的用心，经常为自己的淘宝星店拍摄宣传海报，生意自然很旺，比很多一线大牌明星店铺生意还好。
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最近为了两个事儿经常很晚睡，特别累，一个是我们台湾医美实验室的年度力作——源本初见新品面膜和沐浴露要在6月16的年终大促和大家见面啦（剧透一下，我已经好久没有为新品这么兴奋了，这几款我第一次用就被惊艳，也是我们办公室那么多“挑剔惯了”的精致女孩用了后一定要推荐给大家的！！）；另一个是接下来源本初见将有几家新店陆续上线，没错，我们品牌在佛系迷之低调的路上，也不断壮大着……感慨之余，就很想和你分享一下创业这六年的老理念、新感受，虽然有些长，权当是老友的絮叨吧（不可以直接跳到最后看“胡利”）。
从2012年到现在，作为源本初见的创始人，中间我经历了连续亏损不想再做，垂死挣扎着贷款找新合伙人，到现在我们完全逆袭，不仅口碑拿得住，专业奖得了，也实现了财务自由，基本上处于一个比较理想的创业阶段。源本初见已经从当初只有六款面膜的小店成长为涵盖洁面、水乳、眼霜、面霜、面膜、身体护理完整产品线的专业护肤品牌。然而，它在创立的第一年、第二年，直到第三年都处于持续亏损的状态，讲实话，很大一部分就是……因为我造成的……
进入专业美妆行业后，我才知道，同样的功效可以选不同的成分来实现，成本区间非常大；我明白了，同样一种成分，不同产地不同等级的价格可以相差好几倍，利润空间全看主观选择；我发现了，原来还会有人为双11做特别版本产品，成本更低，利润空间更高……这其中的每一种选择，都影响着品牌能不能盈利，能盈利多少，而我正是凭借着每一次选择，把品牌……一步步做亏损的……
我来给你简单举几个例子。其实洗面奶可以选很便宜但容易对皮肤造成刺激的皂基、SLS、SLES作为清洁成分，但我选择了温和不刺激的氨基酸，而且是日本进口成本很高的等级精、浓度高、成分纯的氨基酸；在调香上，大多数品牌会添加人工香精，简单，省钱，但我为了不给皮肤造成负担，一定要选天然植物精油；我知道行业一般标准给面膜定23-25ml的精华含量，但为了保证护肤效果和性价比，我还是要灌满整整30ml；再有就是你看不到的地方，比如明明按国家标准提交检测和备案就已经可以上架，但为了严格保障产品品质安全，我就要每款产品都额外花钱做全球权威的SGS检测，就像我可以直接用普通纸盒，但为了更好的购物体验、也负起保护环境的企业责任，一定要选FSC森林协会环保纸材，贵，但安心……
原料选好的，配方选好的，瓶子选好的，纸盒选好的，然后每次活动想方设法给你打折、送优惠券送礼物，怎么实惠怎么来，为什么？因为我知道，我们很多消费者，花的钱要么是爸爸妈妈辛苦挣来的，要么是自己努力工作一点点攒下的，那么你凭什么让人家把辛苦的劳动换成低品质的产品呢？尤其还是在那么相信你的情况下。
我常常和我公司的同事说，没有人比我更珍惜自己的粉丝，所以面对有些“行业规则”，我说不。这么倔强的我，久而久之，在公司地位就这么树立起来了（哈哈哈）。但是因为我对数字有很惨的理解，我总很天真地想，产品生产成本是X元，售价是X元，一减掉能剩下一部分利润给公司就足够了，结果常常看到财务表，把运输检测费、办公室租金、人工、仓储物流费、软件服务费、货期周转费、贷款利息……各项成本加起来一算，亏了？！！！嗯，又亏了……
护肤品货期比较长，要提前预留足够资金去备货，资金链是一环扣一环的，只要其中一环出了问题，就连带着后面很多环都遭殃。而我们这亏损，一亏就亏了三年，最难的时候，我们欠了银行460多万的贷款，是几个合伙人分别借的凑的。那段时间我压力特别大，心里就像被一块石头重重压着，喘不过气，被焦虑感折磨到经常失眠，身体的疲惫加上心里的重压，身体也特别不好。但我记得我爸爸和我说，男子汉在关键时刻要拿出点魄力，既然有人这么信你，这么多年跟着你，那你要对得起这份感情。
我重新核算了财务、重新做品牌发展计划，花大价钱招来了最懂产品懂品牌的合伙人。2015年6月16日，我们到了最后放手一搏的关头。实验室反复调配测试了两年的五款新品：调理水、补水乳霜、祛痘乳霜、补水晚安冻和祛痘晚安冻终于上市，销量好，品牌就能活下来，反之，资金链就彻底断掉，我们只能直面失败。因为对产品品质有足够信心，我们提前送出一批新品给顾客试用，反馈回来100%好评，加上前两年氨基酸洁面乳和六款面膜积累下来的信任和口碑，一上市调理水就被抢光售罄，另几款新品也进入库存紧张状态，我一直以来悬着的心终于安定下来。
做高品质的产品、做有调性的品牌，这件正确的事，让我们经历了持续三年的亏损，却又在最重要的关头把品牌救了回来。而从那天开始，我更确定了，品质是我们品牌最强硬的背书，要推动品牌向前发展，想办法让大家知道并用第一次就可以了，接下来，只需要让产品自己说话。这时候我意识到宣传的重要性了，我们没资金投广告，那我就发微博吧，所以我一口气把一个月只发一条的微博改成了一个月发……三条！虽然我觉得三条微博已经很多了，但按照正常来说，一个品牌只靠每个月发三条微博宣传，早就死了！！现在每次有朋友听说我们这么少宣传就有现在的销量，都觉得不可思议。但源本初见就是这样活下来了，还越来越好了。为什么呢？第一是回购率非常高，就拿氨基酸洁面乳来说，顾客评价里连续用了两年、三年没有换过洗面奶的比比皆是，年终盘点让大家晒出一年用掉的面膜，照片里都是十盒二十盒的，码得整整齐齐全部都是源本初见。第二是老客带新客特别多，每天都有顾客发微博告诉我，自己用过之后，家人、朋友、同学全部都跟着买。所以，在我不发微博宣传的日子，有一群人因为好用，免费帮我宣传。
616对我、对品牌而言，是一个重要的具有纪念意义的日子，所以每年重头戏新品我都会定在616和大家见面。它代表着，在这一天你买到的新品，一定是经过专业医美实验室长达一年研发调配，经过我们内部长期测试使用验证，从肤感、功效、香型都是理性状态的，并且是价格最实惠的产品！
在这里我要重点推荐几款，首先是我们在原料配方上下了重本的“小确愈”至臻焕颜修复面膜，含有日本进口清酒酵母，还有燕窝提取物、石榴果提取物以及三大法国进口植物精华，主打高效修复肌肤屏障，特别适合经常熬夜、长期对着电脑手机辐射以及平时护理不当的皮肤，15分钟，皮肤焕然一新，肉眼可见的水润、光滑、细腻。
然后是每个人每天都需要的沐浴露，跟我们的王牌氨基酸洁面乳一样，选用氨基酸作为清洁成分，还添加了面部精华级别的护肤成分，理由很简单，你身体的每一寸皮肤，都值得享受像脸部皮肤一样的高品质呵护！一共有两款，白色款主打水润保湿，绿色款特别添加了我们的王牌祛痘成分杏仁酸，可以有效改善背部痘痘。
那老惯例，上市前先送出一批给新老顾客试用，好不好用，等你们试过后用事实说话。
明晚八点弟弟会发微博分享他用了一段时间的心得，就从那条微博底下评论里送吧。
20:00—22:00，每10分钟里评论的第一名送（如8:00、8:10、8:20以此类推）
另外，现在进店，即可1元预订100元新品优惠券～
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